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月子会所市场营销的几大重点,你需要知道!

来源:本站   发布时间: 2021-05-17 14:28:28   浏览:143次  字号: [大] [中] [小]

  月子中心、月子会所的经营和市场的发展离不开营销,而对于大部分月子会所来说,营销方法尽管多种多样但是成效却一般般。下面我们来一起了解下月子会所市场营销的几大重点,你需要知道!

  月子会所经营前期,如何有效快速地占领市场


  作为一家月子中心,首先要考虑到准客户的需求,安全、安静、安心是作为产后休养的三个重点需求,从一开始的规划就需要考虑到。


  另外交通便利、环境因素等也是考虑因素,只有想客户之所想,了解同行竞争对手的优势,知己知彼,并提取自身优势出来作为卖点,给参观的孕妈差异化分析,做好流程,才有高的成交率。


  同时要多做些小活动,举办探店活动,并辅以小礼品鼓励客户写参观点评;请当地媒体报道,以软文推广,让客户在百度上非广告投放的地方也找得到你;做百度关键字,让当地客户可以迅速在广告栏中看到你;服务好每一个入住客户,他就是你最好的推广渠道,每一个客户就代表一个朋友圈,不容忽视。


  认知度不高的城市,该如何开展营销?


  想要迅速掌握这个城市的商机,首先去了解这个城市坐月子具体是什么方式,告诉她们月子会所坐月子的差别和优势。让你的广告出现在她们也会出现的地方,先做有效的渠道投资。


  比如:当地妇幼医院附近的公车站牌,母婴用品店线下门店合作;与当地母婴品牌联合举办妈妈教室,实现转化;建立妈妈群,在妈妈群里推送一些坐月子相关的讯息,建立你的专家形象,再利用妈妈群组织分享活动做转化。知道客户在哪,才能制定有效的市场活动。


  具体营销模式的选择


  1、会议营销:月子会所可以通过各种渠道进行宣传(例如软文、硬广、DM、网络、微信等),主要让准妈妈前来月子会所进行产前宣教,由月子会所内妇产科医生进行讲座,准妈妈可以在现场提问,讲座结束后带领准妈妈及其家属参观本月子会所,从而跟踪签单。(注意:要提供签到礼物,这样可以促使准妈妈和家属的上座率,礼品可由合作商家进行提供)。


  2、渠道营销:月子会所可以与高端中心,母婴服务店,写字楼的物业公司,银行,移动或者联通,婴儿摄影、保险公司等以及其他一些公司进行合作,进行发放宣传资料或发卡等形式从而达到提高品牌形象以及社会影响力以及准妈妈到月子会所。(注意:可用交换方式进行广告置换)。


  3、假日营销:月子会所利用节假日(母亲节、父亲节,国庆节等)作为噱头进行上街做活动,进行健康宣教,发放科普材料,宣传资料,从而扩大自己的月子会所影响力提升品牌形象。


  4、媒体营销:做好平面媒体以及网络媒体和其他,这样可以迅速而广泛的提升月子会所的社会认知度(注意:SEO、SEM、微信重点、团购)。


  5、体验式营销:利用各种渠道争取准妈妈到月子会所进行体验,在体验过程中由医生,护士,护工进行全方位立体化的服务,从而让来月子会所体验的准妈妈在月子会所进行消费。


  一家月子中心的经营和发展是离不开营销的,好的适合的营销方式会制造意外的惊喜。如何没有月子会所运营管理经验,也可以选择加盟月子会所品牌,依靠加盟总部强大的扶持,让自己的月子会所成功经营起来。

 

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